另谋他途 简单来说，网络经销商大抵可以分为两种： 一种是以零售为主，从厂家或大分销商拿货，然后在淘宝、拍拍上自己开店，或自建B2C网站来零售； 一种是以批发为主，拿货后批发给独立的B2C网站和网店，自己不做零售或偶尔做零售。 很明显，小陈是属于第一种经销商。他们有一些近乎先天性的缺陷。比如，由于起点低、资金少、人手不足，大都只能选择一两个品牌来代理，精耕细作，不得不把所有鸡蛋都放一个篮子里。厂家一旦挤压，几乎没什么回旋的余地，只能另谋他途。 对他们来说，“他途”主要是两条：第一，自己做品牌；第二，在捞到第一桶金、具备一定实力之后，代理、经销更多的品牌和商品，把自己打造成为一个强势的零售商品牌，争取有一天能像京东一样，不受某个单一品牌的控制。 小陈要走第一条路，他决定做一个童装品牌。经过近半年的筹备，6月份产品已经下线。他的理由有三： 第一，自己之前不掌握品牌，才这么被动，所以掌握品牌是必须的； 第二，之前主要卖孕妇装，顾客都是孕妇，生完孩子之后都需要婴童服饰，所以做童装和自己之前的业务还有一些联系； 第三，网络上的童装市场竞争很激烈，但市场格局还没有定型，还有一定的空间。（文照谋：上海美都网络科技有限公司总裁，多年从事网络销售和研究）

品牌厂家自己做零售终端（专卖店、专柜等），在线下已是常态。不过，在电子商务时代，厂家自建网店，要比线下方便太多，成本小太多。但是，对网络零售商的影响，却比传统经销商要大得多。因为，传统经销商的门店和厂家的直营店，可以划分地域，互不影响，双方更多是相互补充；但网络市场无所谓区域划分，网络零售商和品牌厂家的直营店，天生处于“抢食”的竞争态势，小陈明显处于弱势。