如果大象会跳舞，蚂蚁必须离开舞台

小陈的遭遇正在很多网络经销商中迅速蔓延，尤其是在淘宝网、拍拍网上自己开店零售的那些网络经销商。
导致这一局面有两个直接原因：
第一，淘宝网推出淘宝商城、拍拍网推出QQ商城等平台式B2C网站，让品牌厂家自己网上开店变得容易，可操作性大大增强，逐步打消了品牌厂家之前担心的品牌形象、价格冲突等问题。
第二，经过之前经销商的试水，和整个网购市场的逐步火爆，品牌厂家已经能切身感受到网购的力量和潜力。以前，它们只是让经销商去小打小闹，现在，该是自己走上舞台的时候了。
想当初，2008年，淘宝商城诞生，一开始招商都很难，很多品牌厂家都还在观望。但是2010年，服装、电子电器、化妆品等消费品行业的多数品牌，都已经在淘宝商城上开出旗舰店或专卖店。就整个淘宝网来说，淘宝商城的店铺已经越来越成为主流，而主要由经销商、个人卖家支撑起来的淘宝集市店铺，正在逐步被边缘化。
知名的品牌厂家大都拥有多年的运营经验，规模大，资金雄厚，又控制着货源，经销商尤其是网络上的中小经销商很难与之匹敌。借用IBM前董事长郭士纳的经典名言来比喻，品牌厂家是大象，中小网络经销商是蚂蚁，“谁说大象不能舞蹈？......如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”
大象的上场对蚂蚁来说，无疑就是砸场子，抢饭碗。

品牌厂家居心何在？

小陈说，像他这样的早期网络零售商，在某种程度上是推动中国网购的先驱者，现在正准备成为先烈。
想想当年，他去找品牌厂家谈判，想在网上销售专柜正品，很多厂家都不愿意和他合作，苦口婆心也无济于事，因为那时淘宝等C2C平台上大多卖的是杂牌和假货。好不容易谈下来了，品牌厂家的支持力度也很小。
当时品牌厂家大都有两种顾虑：第一，网上销售会给传统实体店和经销商带来冲突，价格和市场难以管理，品牌形象也受影响；第二，网络销售不成气候，对整个公司的销售没什么贡献，还可能对原有的工作流程带来影响，不想白白增添麻烦。
2008年，这家孕妇装品牌告诉小陈，有一批过季的库存货，1万件，全部清货的话可以每件10元，一共10万元。小陈觉得可以一试，借钱吃下这批货。没想到，通过特价等促销手段，这批货卖得很好。此后，小陈又多次和品牌厂家协商，把它的几百万库存全部吃下来。
厂家觉得非常惊讶，更感到高兴。这些滞销商品一直占据着它的仓库，通过传统渠道很难清理出去。通过销售库存，小陈网店的常规商品销售也大幅提升。厂家对小陈刮目相看，支持越来越大。
去年年初，这家孕妇装品牌自己在淘宝商城上开出了旗舰店。它觉得时机已经成熟了，该是自己来摘桃子的时候了。
品牌厂家自建网络门店，可达到几大目的：1.提升销售业绩；2.掌控终端；3.在网上直营店铺做品牌营销；4.精准掌握顾客的消费数据，对用户分析和数据库营销有直接帮助；5.超越地域限制，吸引还没去过实体店的消费群。