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垂直+门户:“网”罗天下
发布日期:2011-08-18  中国电力营销网   来源:销售市场

网络广告媒体具有信息传递范围广、实时传递、受众可准确统计、针对性强、信息海量等优势。在广告媒体格局变化中,网络媒体占有重要地位。
网站按照类型不同大致可以分为门户网站、搜索引擎、垂直网站、视频网站、网络社区。其中,体育品品牌商投放广告最多的网站为门户网站和垂直网站。 
作为新兴媒体,网络对传统的媒体冲击是众所周知的。
成长中的垂直网站
   垂直网站的代表是成长中的虎扑体育。网站内容涵盖足球、篮球、F1等体育项目。虎扑体育CEO程杭认为互联网体育媒体的未来发展有三大趋势:继续发挥网络互动优势,与电子商务结合,与线下活动结合。
网络平台的互动性:这是相对电视、广播等媒体,网络媒体的最大特点与优势。
09年底开始的《NIKE解说勒布朗活动》是虎扑在网络平台互动性方面的经典案例。此活动的目的是在篮球高端人群中全面提升勒布朗和LBJ VII战靴的认知度和讨论热度。经过前期的球迷预热后,活动于12月正式开展,虎扑视频直播频道开设视频解说功能,从第一至第七期活动中有179名网友担任勒布朗视频直播的解说,吸引近18.3万名网友观看和讨论,产出400余人次高质量的球迷解说社区相关讨论。同时为了配合NIKE解说勒布朗活动,虎扑鞋柜11月底制作了LBJ VII战靴的特色专栏在虎扑首页传播,联合装备达人发布LBJ VII战靴深度测评,LBJ系列产品回顾、LBJ VII线下约战活动等相关信息,加深网友对勒布朗及LBJ VII战靴印象。
 
与电子商务结合:虎扑有自己的电子商务平台,通过与媒体平台的有机结合更好地为广告主服务,开展了一系列有运动特色的B2C营销活动。2010年安踏签约NBA巨星加内特(昵称KG)。为了迅速提升篮球人群对“安踏签约KG”事件的知晓率和美誉度,虎扑与安踏合作,提供了包括电子商务、NBA漫画、线下赛事活动在内的整合营销服务项目。其中,虎扑电子商务平台搭建了加内特签名T恤拍卖平台,吸引超过5000人次网友竞拍安踏提供的10件加内特签名T恤。并通过网站焦点图等优势资源传播该营销事件,使“安踏签约KG”事件更加深入人心。
 
与线下活动结合:虎扑拥有覆盖中国400多个城市的球迷组织,其中汇聚包括吴悠、朱焱淼在内的中国顶尖草根篮球明星,能够很好地与线上互动营销活动形成呼应。2010年2月耐克发行Air Jordan 2010款篮球鞋,为了配合新球鞋“成为对手的噩梦”的口号,虎扑和耐克合作举办了中国第一次网络扣篮大赛。共有70名球迷拍摄最新的扣篮视频并发布于虎扑Air Jordan扣篮大赛网络平台,共产生扣篮视频作品共计82个,吸引超过150万人次点击观看,超过11,000名网友向好友推荐Air Jordan扣篮作品分享,还引发Air Jordan扣篮大赛相关话题帖100余篇,网友关注点击超过270万,回复超过1.3万,并有超过18万名网友参与投票。本次网络扣篮大赛得到了球迷和耐克的一致好评。
 
实力强劲的门户网站
以新浪、腾讯、搜狐为代表的门户网站的体育频道一直是商家青睐的广告投放平台。作为体育资讯报道平台,门户网站的体育频道都拥有强大的报道团队和丰富的国内外顶级赛事的报道经验,同事具备较强的推广矩阵和媒体整合推广能力。

以搜狐为例。奥运官网的影响力和搜狐自身奥运品牌营销策略推动搜狐体育成为目前全国乃至全世界最具影响力的网络体育网站品牌之一。

事件营销一直是迅速提升品牌形象的营销。

2010年,搜狐举办南非世界杯非常天使评选活动,借助在全国层层选拔出来的三名世界杯特使的明星效应,为北京现代策划了一起美女+汽车的“我i足球宝贝,天使i游记”的活动,让20—25岁的都市白领在通过世界杯美女特使的博客游记、人车图片的欣赏以及话题访谈中的观点潜移默化的了解北京现代汽车时尚、动感、潮流的特点和独特的产品优势。

整个活动共有20万网友参与了投票,单贴的点击量高达10万。同时,除了以专题特约、焦点图和通栏等常态广告形式外,还通过美女的试驾游记的图文展示以及有奖互动投票等方式不断的将北京现代的品牌植入到受众心中。

独家策划的专栏节目也为品牌推广提供了良好的平台。

广州亚运会期间,搜狐体育联手“主持界周星驰”韩乔生,专门为本届亚运会量身打造了一档独特的视频节目——《乔加大腕》,以情景表演+轻松访谈的绝对新颖形式与嘉宾和观众互动,为网友带来最具激情和看点的亚运情景脱口秀。
为了充分展现联合冠名赞助商国美电器和志高空调的品牌形象,节目中通过节目片头、现场大屏幕和主持台植入企业LOGO的方式,使得节目全国近5亿观众通过20多天的观看节目认知了品牌形象。
同时,在搜狐网节目专题中通过专题特约、通栏广告、专栏特约、合作伙伴等形式将品牌巧妙的与广州亚运会建立了关联性,提升了品牌的体育公益形象。
 
媒体整合推广通常是门户网站的优势策略。

搜狐体育在多年的体育赛事报道和推广中逐渐构建出多元化、高效的线上结合线下的体育推广矩阵。

搜狐体育从2009年实施跨媒体体育发展战略,积极开拓广播、电视和平面媒体领域,建立强大的多媒体整合体育推广平台。创建了中国首个“网络+广播”的原创体育广播节目《天下体育》,面向广播受众第一时间传播国内外体育资讯。节目在全国80多家电台落地,覆盖广播受众5000多万。制作《超级足球》、《篮球超声播》等独家视频节目,与全国唯一的数字体育频道劲爆体育建立合作,联合播出。在平面媒体领域,与全国16家主流报纸媒体组成新锐体育联盟,通过资源优势互补,联合报道奥运会、世界杯、亚运会等国际顶级赛事。

把握变化,网罗天下
平成广告有限公司董事长吴晓波在谈到网络媒体格局变化时,将网络媒体市场趋势简明扼要的概括为以下几点:“第一,市场下沉。城市化带来市场格局的变化;第二,消费升级。消费者的消费取向从吃、穿、住、行转变为健康、娱乐、理财;第三,混媒传播。主要变现为:品牌即认知,消费即体验,传播者即受众,渠道媒介化,媒介渠道化,天网、地网、实网、虚网四网互动看,人流、物流、经流、信流四流合一、每个企业在未来都需要有一个自己的数字大本营;其中媒介渠道化和渠道媒介化是最为重要的;第四,搜索营销。搜索会成为未来营销的龙头,是网络消费者消费行为的第一步”
    网络媒体必然是今后新媒体领域的主流平台,善于利用网络平台、把握网络消费群体动态,是体育品牌商必须面对的课题。


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