既然花钱了，就要尽可能利用代言人的形象和影响力，榨取明星的最大价值！

    这一点国际品牌做得远远比国内企业好。可口可乐经常会邀请其代言人参加线上、线下活动，而且能够制造很多事件、热点与明星最新的表现很好的结合，与其目标受众产生了良好的互动，最大化利用明星的影响力。

    而笔者接触的浙江芬莉袜业在这方面做得远远不够，其只用孙俪拍了两广告片。特别最近孙俪接拍了《霍元甲》、《上海滩》等多部热门影片，知名度大增，企业如果这个时候利用孙俪搞一些大的活动，会产生很好的连带效果。可惜的是笔者没看到其任何的动静。

    第七，明星的生命周期与企业的阶段是否吻合。

    明星的生命周期要与企业的发展阶段要相吻合。如果企业邀请过气或者是处于人气下滑的明星，给消费者的感觉是企业在走下坡路。

    上文提到的芬莉袜业04之前以国外市场为主，随着国内消费水平的提升，其开始把注意力集中在国内市场。通过一段时期的筛选，芬莉选择了孙俪作为代言人，主要原因是孙俪当时22岁，刚获得金鹰节最佳女主角，是一个上升期的明星，与企业的发展阶段有着很好的吻合。

    第八，明星与产品谁是主角。

    企业聘请明星代言是为了更快的被消费者认知和接受，但突出了明星的个性，忽略了产品和品牌，岂不是为明星做了嫁衣！

    最有代表性的就是04奥运会期间，为某企业代言的刘国梁成为奥运会期间暴光率最高的主教练，在其代言的广告中，大半的给了他，不是挥汉如雨的扣杀就是桀骜的抒发激情，个性得到了淋漓尽致的表现。他所代言的产品最后草草亮相，试问消费者记住了产品还是刘国梁？

    明星代言是双刃剑，用好了事半功倍；使用不当，了无痕迹！企业在使用明星策略之前，要做长远的规划。只有这样，才能为品牌价值的提升添砖加瓦。