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以微博为内核,放大传统的名人代言效应
发布日期:2011-12-09  中国电力营销网   来源:梅花网

  微博,很多时候,就是那只传说中的"蝴蝶"。她在南美洲亚马逊河流域热带雨林中,"偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。"

  她已经成为混沌学应用在营销传播上的"新蝴蝶"标本:今年春节期间,在一些微博达人的推动下,"随手拍解救乞讨儿童"在短短几天时间里,成为上半年最受关注的社会事件。草根发起的微博活动最终形成了巨大的舆论洪流,带动千万公民自发参与,最终促使公安部、民政部出面回应,采取行动。随后,"随手拍"成为微博乃至互联网热门词汇,很多账号和活动应运而生,比如"随手拍解救大龄男女青年","随手拍播报北京路况"等等。

  而当企业将这种"蝴蝶"力量运用于商业传播上进行微博营销时,所发生的杠杆效应往往出人意料的强大。目前微博营销被用在企业传播的多个方面,既能推广新品牌,也能做好企业公关,或者放大企业传统广告的效应,微博这只"蝴蝶"掀起的微博营销旋风席卷了不同的企业,以及不同企业的不同管理层面。

  通常情况下,在微博营销活动中,除了虚拟角色微博这样的新鲜事物容易受到关注外,更多的目光聚焦在名人微博上。比如有"微博女王"之称的明星姚晨,微博粉丝已超过1471万人。企业在进行营销活动的时候,能够善用微博名人,将起到事半功倍的效果。比如在Olay RG-年轻十年微博合作的案例中,就利用了张曼玉的影响力,取得了很好的效果。

  Olay作为宝洁的重要品类,在网络营销领域一直进行着创新尝试,面对新浪微博,宝洁急需发挥Olay官博的口碑传播作用,逐步展开创新的微博营销。Olay新品"年轻十岁"抗衰老系列上市,是一个展开微博营销的良好契机,宝洁就发动网友以"年轻十岁"为话题进行微博讨论,诠释和深化Olay新品"给人年轻"的产品卖点,同时积聚官博粉丝。

  活动将新浪微博作为内核,活动minisite作为外壳,利用微博传播机制,实现Olay微博话题营销。通过@Olay官方微博,传递Olay的产品功能,让消费者有更加直观的认知,而且以更加积极的态度接受广告讯息。

  更为重要的是,主办方利用张曼玉的个人影响力来增加说服力。作为国际知名影星,张曼玉以其无瑕的容貌、优雅的姿态,尤其是年近五旬却风采依旧的"神话",成为众多女生的偶像。活动邀请张曼玉加盟,既提升了活动的传播速度,也增加了Olay产品及活动的说服力。

  同时,宝洁将专题与微博结合,建立Olay官方微博,让消费者能够一键关注官方微博,增加客户微博粉丝量。专题与官方微博同步,实时更新官方微博的最新博文,Olay官方微博每更新一条博文,都直接同步到专题去。征集话题,能够实时在专题上显示用户刚发表的博文,并能通过翻页查看。打破传统,首次在微博话题上加入"投票"功能,从而实现人气话题的排行,以此作为获奖依据。

  所有在minisite上参与"年轻10岁"活动的用户发表内容与新浪微博上参与话题评论的用户一一对应,即时更新。新浪提供媒介资源引导用户进入minisite参与活动;新浪微博提供软性资源传播Olay官博,引导参与话题互动;Olay名人引导用户参与官博话题互动。最终成效显著,达到了预期传播目标。  


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