■一份完整优秀的整合行销传播方案架构可分为两大部分：

　　市场状况分析方案本文

　　■市场状况分析

　　※整个产品市场的规模（包括量与额）

　　※各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　※竞争品牌各营业通路别的销售量与销售额的比较分析。

　　※各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　※消费者年龄、性别、籍贯、学历、所得、家庭分析。

　　※各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　■方案正文

　　一份完整的行销方案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销方案的本文，兹分别说明如下。

　　一、公司的主要政策

　　※确定目标市场与产品定位。猎头。

　　※销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　※价格策略是采用低价、高价、还是追随价格、

　　※销售通路是直营、经销、还是两者并行。

　　※广告表现与广告预算。

　　※促销活动的重点原则。

　　※公关活动的重点原则。

　　二、销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须达成的营业目标。一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。猎头公司。

　　三、推广计划推广计划包括目标，策略，细部计划等三大部分。为了协助达成整个行销方案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　◎策略

　　推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项。

　　广告表现策略；

　　媒体运用策略；

　　促销活动策略：

　　公关活动策略：

　　◎细分计划

　　广告表现计划

　　三、推广计划推广计划包括目标，策略，细部计划等三大部分。

　　为了协助达成整个行销方案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　◎策略

　　推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项。

　　※广告表现策略；

　　※媒体运用策略；

　　※促销活动策略：

　　※公关活动策略：

　　◎细分计划

　　广告表现计划

　　三、推广计划推广计划包括目标，策略，细部计划等三大部分。销售总监猎头。

　　为了协助达成整个行销方案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　◎策略

　　推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略四大项。

　　※广告表现策略；

　　※媒体运用策略；

　　※促销活动策略：

　　※公关活动策略：

　　◎细分计划

　　广告表现计划

　　报纸与杂志广告稿之设计（标题、文案、案），电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

　　媒体运用计划

　　报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段 次数。

　　促销活动计划

　　包括（即Point Of Purchase display购买点陈列）、展览、示范、赠奖、抽奖、赠送样品、试吃会、折扣战等。

　　公关活动计划

　　包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。市场营销猎头。

　　四、行销管理计划

　　假如把行销方案看成一个陆海空的联合登陆战的话，销售目标是登陆的目的地，市场调查计划是联勤，推广计划是海空军，而销售管理计划则是陆军了。

　　销售管理计划包括销售主管的职责 、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（薪资与奖金）等。

　　五、市场调查计划

　　市场调查计划包括了目标、策略以及细部计划三大项

　　六、损益预估

　　任何行销方案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。猎头网。只要把该产品的预估销售总额（可由预估销售量算出）减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品税前纯益。