2月2日，总厂召开2012年销售工作会，明确营销工作思路，部署重点任务目标，号召全体销售人员多拿单，拿大单，拿好单，晋位争先，全力加快企业发展。

毛凤福厂长在会上高度评价2011企业销售工作，辩证分析2012年新形势，全面解读《销售人员绩效考核评价办法》、《销售合同管理规范》两个重要基础性文件，深入阐释选聘大客户经理的重要意义，重点部署新集团、新产品、新技术推广专项任务，对销售系统素质和能力建设提出新要求。

2011年，面对极其复杂的经营环境，总厂销售系统认真贯彻落实丰富和完善“防风险，调结构，增效益”各项措施的决策部署，强化市场持续获取能力，深化经营风险防控能力。新增市场订货逆势中实现恢复性增长，市场结构调整成效显著，市场多元化建设步伐加快，四大业务板块基本成型，主导产品高端市场的领先地位得到巩固。

面对2012年的新形势，销售系统要始终坚持“想客户所想，急客户所急，干客户所需”的经营宗旨，更高层次把握“市场是硬道理”的经营理念，更深层次践行“成本是真功夫”的管理哲学，积极实施“扩张总量，突出特色，优化布局，创新驱动，转型发展”新战略，坚决把“保增长、防风险、调结构、增效益”的各项措施落到实处，多拿单，拿大单，拿好单，为加快企业发展提供坚实保障，实现新增市场订货又好又快增长，市场占有率稳中有升，新产品开拓和总包业务收效明显，合同品质有所提高，货款回收总额与商品产值基本持平，产成品和应收账款下降明显六大目标。

毛厂长要求全体销售人员要以“扩张总量，突出特色，优化布局，创新驱动，转型发展”新战略为指导，以加入中国能建集团和建厂60周年为契机，解放思想，突破传统思维，推进市场结构调整，在全厂上下积极营造战略驱动、管理推动、能力带动、晋位争先、加快发展的浓厚氛围，全面完成2012年度经营任务和重点工作目标。

总厂领导班子成员毛凤福、古青、吴剑峰、蒋海育、庄文忠、张继群、宋志军、杨悦民出席会议，并为销售系统先进个人颁奖。承担企业对外经营职能的十五个单位负责人做大会表态发言。会上还举行了首批大客户经理聘任仪式。（宣文）