10月18日10时49分，河北张家口厂粉销售再传捷报，该厂累计销售粉煤灰900058.71吨，提前74天成功越过90万吨年度创新线，同比增加118.79%，突破了该厂在粉煤灰综合利用方面的最好成绩。

　　年初，该厂制定了力争2011年粉煤灰的销售量突破90万吨的创新值目标。为此，该厂审时度势，眼睛向外瞄准市场，充分利用粉煤灰作建筑行业原材料的市场需求，在市场竞争异常激烈的形势下，多措并举，努力将粉煤灰推向市场，使粉煤灰“华丽转身”，变废为宝。

　　京津地区及张家口发周边地区持续向好的经济发展，粉煤灰销售市场热度不减，市场需求量的加大无疑是对粉煤灰销售的巨大利好，该厂抢抓机遇，将“粉煤灰综合利用”定位为该厂实业公司的一个精品项目，实行项目一条龙管理。项目实施过程中，厂领导多次深入粉煤灰磨细车间现场解决问题，在、设备健康运行、粉煤灰销售等多个环节积极协调督导，为“粉煤灰综合利用”精品项目有序推进奠定了坚实的基础。

　　该厂实业公司作为“粉煤灰综合利用”精品项目的具体实施部门，认真落实项目建设各项要求，在明确项目总设计、总指挥和责任人的基础上，还进一步协调了责任部门与配合部门的具体分工，采取一抓到底的方式，围绕粉煤灰销售各个工作环节，抓关键、定目标、查问题、寻对策、明责任、保效果，以“两全”管理为手段，扎实推进。一是转变观念，主动营销。市场销售人员一方面积极与国际同舟公司积极沟通，争取灵活的销售策略，另一方面改变营销模式，以市场为导向，主动营销，“重点发展大客户、稳定发展中小客户”，并充分利用铁路专用线的开通，拓展京津地区的粉煤灰市场，关注客户需求，以良好的信誉建立互惠互利关系，使客户签约率大大增加，稳定的销售网络和用户群使粉煤灰销量持续攀升。二是稳定生产，保证供应。加大设备检查治理力度，及时消除缺陷，确保设备稳定运行，根据客户对灰种的需求，积极调整设备运行方式，满足客户要求。被集团公司确定为综合利用示范项目的粉煤灰磨细项目，磨细灰品质完全达到行业标准，为粉煤灰安全、优质、及时推向市场提供了保证。三是健全制度，规范管理。粉煤灰销售环环相扣，哪个环节出现问题，都会直接影响到粉煤灰的正常销售。为此，产供销各个环节，均建立起了一套完整的规章制度，以制度强化了管理的约束力，确保了执行力的刚性。