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公关:重塑信任神坛(2)
发布日期:2011-01-01  中国电力营销网   来源:《销售与市场》
与陈晓因权力之争导致国美分化,野蛮粗放的财富聚集模式引发民众众怒,现代科学的资本运作模式遭受道义质疑,网友口碑间,两败俱伤,直接导致苏宁乘虚而上;腾讯与360“挟网民以令诸侯”,将拉帮结派的世界大战直接搬到了浮云漫天的网络现场,最终上演了一出“庶民的觉醒”,以政府出面调停而告终;暴力强拆的轰鸣声下,站起来一户“以命抗拆”的钟家老小,从通过SNS找人到通过微博救命,“铁肩担道义”的古老精神再度复出,所基于的恰是多年来被政府“不待见”、直至近几年才回过味来的网民。

    网络,网络,还是网络。前几年,这个物件儿还只是企业通过公关发一发新闻、置一置帖子的功能,“平面媒体说什么就是什么,网友‘大虾’说什么就避什么”,如今,世道风云变幻,得网民者得天下已成为行业共识,一个全面互动的时代正在到来,它最为显著的特点,就是将传统意义上的“可控”摧枯拉朽,迎来真正的生存之道——“信任”。

    企业生产产品,消费者购买产品,这是商业链条的最简化,公关业者在这期间,不承担“买与卖”的角色,只承担促进这一买卖过程的部分工作,是促进,而非教唆。公关业者拥有媒体资源、策略策划、活动执行,三者或为单独存在,或为协作共生,终极目的,是让企业买单,让消费者满意。

    在全面互动时代到来之前,一部分企业所希望的,是通过公关业者的努力,通过公关手段和路径,让消费者为产品买单,哪怕这个产品并非最优,也要通过种种方法让它变成“最优”。如果消费者对企业和产品有质疑,就要第一时间“堵嘴抄家”。当然,最好把这种质疑消灭在它诞生之前。

    而伴随着全面互动时代的到来,伴随着信息的透明化与沟通方式的多样化,这一部分企业的希望正在走向崩溃的边缘,当公关不再那么“万能”、能“平事儿”,企业尤其是中国企业第一次感受到什么叫做“全面的舆论监督”,一言一行、一草一木,皆不敢越雷池半步;而公关业者的处境,就是如何在这种全新的舆论环境中,生发出新的灵感,制定出新的策略,掌握新的消费者心理与行为习惯,从而创造出新的生意模式,告别粗放,回归精确。

    让信任飞一会儿

    这是危,亦是机。

    试想,当一个社会中所有人的出发点都源自于“信任”,那么以“信任”为支点诞生的传播该多么的行之有效——摒弃掉公关公司所擅用的“大炮打苍蝇”战术,而将公关话术消解为涓涓细流,充当起企业与消费者之间的,说真话,做真事,靠真实的新闻和真正用心的策划,营造出值得关注的舆论氛围,让企业看懂消费者,让消费者看懂企业。

    在未来5年甚至10年中,公关业者的无限机会,在于网络无形中为整个传播语境平添了许多双慧眼——如果你相信,他们就是存在的;真正的好新闻,哪怕来自于钟家小妹发出的一条短信,也会引发所有人的关注。而那些自以为是、高高在上、假冒“神圣”的言行,势必要像唐骏的最后一搏一般,苍白无力,过街喊打。

    企业与消费者之间的“信任”是什么,是企业负责任、敢担当、出好产品、做好事,是消费者明事理、不胡来、默默支持、时而力挺,公关业者的任务,就是为这种“信任”的诞生提供土壤、水分和阳光,引导而非诱导、监制而非炮制。


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