段宏丽 北京银行中小企业事业部总经理助理

　　王 玲 华尊担保公司总裁

　　周晓峰 通用基金投资公司副总监

　　孙照吉 融世华租赁有限公司副总经理

　　《亮报》：感谢大家共同探讨融资话题。首先，请大家谈谈所在单位能为节能服务企业提供哪些资金方面的支持。

段宏丽：北京银行是一家新型股份制银行，在全国十大城市拥有近200家网点，专门针对节能服务企业推出节能贷产品。

节能贷是北京银行小巨人这个产品旗下的一个特定产品，主要是根据节能领域特别是节能服务公司轻资产、投入大、回收慢的特点，结合企业的效益分享，创立了未来收益权质押的贷款模式。此外，北京银行还可以根据企业承揽的不同项目，采取打包授信的方式，对节能服务企业进行支持。

王玲：作为担保公司，我们有三项业务，首先是担保业务。担保分为两种形式，一是融资性担保，即在没签订融资合同前，担保公司以担保的形式协助节能服务公司在银行拿到资金。当然，我们也采取控制手段防范风险，并参与到整个项目实施中。二是履约担保，即在节能服务公司与业主洽谈时，我们可以提供履约担保，协助企业拿到一个相对公平的合同能源管理合同。

其次是咨询服务。因为我们担保公司拥有很多资源，我们可以利用各种资源为企业提供相应的咨询服务。如企业在不同阶段需要不同的资金，而我们有相应方面的金融专家，帮助企业设计在什么环节拿什么样低成本的资金来协助企业发展。

最后是投资业务。我们担保公司有一部分自有资金，如果确实是好的节能项目，我们可以直接介入。另外我们还可以担保换投资，或以担保的形式参与节能服务公司的经营，或者以担保的形式获得一部分股权。

周晓峰：通用是一家央企，2010年9月正式发起成立中国第一支专门针对合同能源管理的基金，这也是私募股权的方式，针对合同能源管理领域的EPC项目以及节能服务公司。对于具体项目，我们希望参与节能服务公司的运作，与节能服务公司共同分析项目特点，共同投资共同完成。此外，我们在节能服务方面还可以提供一些项目资源和市场资源，因此，我们也愿意介入并帮助企业拓展市场。

在提供资金支持方面，我们的投资可能不是一笔的，如果大家结成了合作关系，后续资金的缺口，我们可以通过各种各样的授信方式帮助企业。当然我们还有良好的专业资本运作经验。

需要强调的是，我们基金具有多角度、多方位运作的特点，我们有针对EPC项目的基金，有针对IPO上市的基金。另外，基金合作的模式也是多样化的。如一个贷款项目可以设一个项目公司，我们出一部分资金，合作伙伴出一部分资金。还有，我们的融资也可以通过对方母公司的股权融资甚至债券融资去开展。因为我们的运作相对来说是一种市场化的私募运作，灵活性比较高。在具体的项目要求上，我想股权投资从来就是一个个性化的东西，可能我们很难像银行或者担保公司一样，有一个一致的标准。

孙照吉：节能租赁公司与节能服务公司合作的具体方式是，企业可以把签订的合同包括效益分享合同卖给租赁公司，用这种方式来融资。企业可以找融资租赁公司，搞效益分享，收益权是企业的。一般来说，节能服务公司刚签了的合同，可以马上卖，已经实施的合同也可以卖。节能租赁公司可以买两年的，也可以买三年的。我们在这方面已经有过成功的案例。而且，刚刚又从世行获得了6400万元的支持，这笔资金主要用来与山东的一个节能项目进行合作。

《亮报》：看来，大家对节能服务公司在整个合同能源管理运作过程中，能够给予各种形式的资金支持，为节能服务公司在具体项目上提供一条龙的资金帮助。那么，在与节能服务公司合作时，大家对节能服务公司有什么具体要求？

段宏丽：节能贷这个产品在为企业提供资金支持时，要考虑如下几个方面：一个是企业成立时间在3到10年，且支持企业使用的技术主要是余热发电、烟气回收利用和建筑节能。采取的担保方式是比较多样化的，有第三方担保，IFC损失分担。现在最主要是未来收益权的质押。

对于项目要求，一般来说，融资项目投资回收期不能超过五年，整体授信期限不超过五年。要求节能服务公司有一定资金实力，而且对节能项目投入自有资金不低于20%。且可以稳定、持续经营。

另外，要求节能服务公司技术成熟稳定。节能量能预测，能计量，对借款主体企业要求有成功经验，至少操作过一个以上的类似项目。而且对投资的项目具有较强的风险判断能力和风险控制能力，而且与业主方要有良好的合作关系。在担保方面，原则上要求采取已形成的现金流和未来的收益权来进行质押。

周晓峰：我们也希望合作伙伴具有一定的经验和实力，有一定的技术积累。在合作的过程中，我们作为基金方主要是从财务或者从总体上做一个控制，在具体项目的细节、运营、设备方面，更多是要依赖于合作伙伴。所以我一直在强调，基金与合作伙伴之间是非常紧密的相互依赖的关系，可能从某种程度上来讲，对于一个项目，基金公司依赖于节能服务公司多于你们依赖我们，所以我们选择合作伙伴时，比较慎重。

《亮报》：大家对合作方有哪些特殊要求？

段宏丽：在节能贷这个项目中，我们尤其要说明的是要采取防风险措施。为了共同把项目做好，北京银行要求对这个项目进行封闭管理，而且对项目回款进行监控，对现金流也要实行监控。我们觉得只有这样，才能最终实现合作共赢。

王玲：借此机会我想对节能服务公司提一个建议，就是要尽快建立自己的信用体系，做出信用口碑、品牌。因为节能服务企业除了在融资主体上有资产规模小、缺少抵押物、项目小而散等特点，其实我们更关注也更需要社会和金融机构对我们做到诚信。

周晓峰：作为股权基金，我们有一定的期限要求，比如基金的期限是五年。一般来说，我们都按这个期限来运作。但是，对一些前景比较好的项目，我们可能会适当放宽一些。

孙照吉：融世华作为首批融资租赁示范公司，这几年发展非常快。我们已经完成了第一批与世行合作的项目，正在实施第二期世行项目。现在，节能融资租赁已经成为我们合同能源管理一个很重要的模式，且已经得到了世行的大力支持。