“看，今天的平均风速是每秒5米，在这个速度下运行情况还是很不错的。”中国瓜州有限公司张国凯场长指着墙上悬挂的大幅LED电子显示屏，向前来进行贷后检查的农行瓜州支行副行长耿孝年、农行瓜州支行客户部经理刘建军一行介绍场当日的运行情况。

　　LED电子显示屏对面是玻璃窗，从窗外望去，瓦蓝的晴空下，一排排整齐矗立的机向目光尽头延伸开去，在旷野劲风的吹动下，风叶翩翩起舞，就像顽童手里欢快转动的“风车”。

　　耿孝年告诉记者，每个季度他都会和客户经理来风场回访，了解诸如设备运行、叶片损耗、组可利用率、风电上网量等情况。平时，他也经常和张国凯电话沟通，及时了解风场运行的关键信息。“只有这些关键数据没问题，才能说明风场在按预期正常运转，才能保证农行贷款的安全。”

　　位于河西走廊西端的甘肃酒泉，地域辽阔，大漠戈壁绵延千里，丰厚。尤其是被称为“世界风库”的瓜州，风能资源更是世界一流。“建设河西风电走廊，打造西部陆上”，已成为继西气东输、西油东送、、青藏铁路之后西部大开发的又一标志性工程。2009年以来，一向冷清的大漠戈壁成了许多大型企业关注和投资的热土——、(600795,股吧)、等大型相继落户酒泉，目前，参与风电场建设的国字号风业达18家。同时，国内风电装备制造领军企业——中复连众、(002202,股吧)等15户上市公司陆续入驻酒泉，累计签约风电设备制造项目15个，计划投资总额32亿元。

　　早在2006年，农行酒泉分行就以敏锐的目光看到了“陆上三峡”工程广阔的发展前景。为了尽快打开营销局面，该行及时成立了由“一把手”挂帅的项目营销领导小组，采取“走出去”与“请进来”相结合的营销方式，赢得了客户信赖，取得了明显成效。

　　“走出去”，就是对我国风电产业发展前景开展广泛深入的调研，对信贷支持基地建设的必要性、可行性、效益性和风险性进行认真分析，提出了农行支持风电项目的准入条件和政策建议。农行酒泉分行通过多种渠道，广泛搜集每家风电企业概况、经营范围，以及每个风电场建设的最新情况，同时该行主要领导带头率队营销，主动参加国家及省、市、县各级各类风电项目会议，借国家召开“甘肃酒泉千万千瓦级风电基地规划报告审查会议”、“风电基地一期工程开工”等有利时机，积极介入风电项目，先后与中、华电集团等12家风电企业，以及华电、等驻京企业总部高层领导进行深入接触，就出具贷款承诺函、项目融资方式等银企合作中的具体问题进行沟通磋商，达成了共识，明确了合作意向。

　　“请进来”，就是对前来酒泉进行考察的风电、及风电装备制造企业，提供全方位“一站式”服务。据农行酒泉分行副行长杨生荣介绍，即便是三九隆冬的严寒天气，只要有风电企业来酒泉考察，酒泉分行员工就一定会拿着鲜花，带着笑容等在机场或火车站，第一时间接到客人。客人在酒泉考察期间，农行酒泉分行主要领导一般会带领营销人员全程陪同，见缝插针向公司总部领导宣传农行经营实力，介绍农行产品和服务，针对客户需求量身定制金融服务方案，真心实意帮助解决考察过程中遇到的具体问题。

　　谈到农行对酒泉风电企业的周到服务，酒泉招商服务局局长刘岩介绍，近年来由于公车改革，招商局在编车辆减少，赶上考察企业来得多的时候，招商局的接待能力明显不足。遇到这种情况，常是农行“出车出人”来解围。而当企业最终决定“落户”酒泉工业园区时，涉及到工商登记注册、租赁办公场所、组织奠基剪彩仪式、开立银行验资账户、孩子入托入学等问题，也常常是农行协助企业解决。“农行还是在酒泉工业园区内唯一配备流动服务车的银行，服务车每天往返园区一次，运送各类票据，方便企业结算。”

　　甘肃地处西部经济欠发达地区，优质大客户少，项目资源匮乏，同业竞争激烈。酒泉千万千瓦级风电基地建设，为当地银行业带来了难得的历史机遇。但是，农行对该项目的介入绝不盲目，贷前贷后均进行了详细的考量与调查。

　　“以一个20万千瓦的标准风场为例，大概有风力机134台，可研性建成成本为20亿元，目前实际建成成本为17亿元至18亿元，每年的销售收入大概为1.5亿元左右，以此计算约需12年至13年回收成本。而且，酒泉地区风电标杆上网目前每度0.526元调高到每度0.54元，利润空间进一步扩大。综合各方面的情况看，风电经营活动产生的现金流足以覆盖其全部贷款本息，这也使农行介入风电项目有了信心和底气。”谈到风电项目的可行性，农行酒泉分行公司业务部客户经理贺建峰就像一本“活字典”，各种数据张口就来。

　　精诚所至，金石为开。目前，在酒泉投资的19家风电企业中，农行酒泉分行已与12家确立了合作关系，出具贷款承诺函219亿元，为其中两家发放贷款4.05亿元，上报获批项目贷款4户18.55亿元，评估项目贷款3户、26亿元，待评估项目贷款13.77亿元。